El area de comercialización es el área funcional de la organización que se encarga de la Promoción, publicidad, ventas y distribución de los productos de la empresa.
Objetivos del Departamento
Dentro de los objetivos del area de comercialización podemos destacara los siguientes:
- Aumentar las Ventas
- Aumentar la Rentabilidad del negocio
- Mejorar la participación en el mercado
En este organigrama, diferenciamos tres sectores dentro del Área de comercialización, el primero relacionado con las ventas propiamente dichas, el segundo sobre el conocimiento del mercado sobre nuestro producto y luego su forma de distribución.
Utilizan el Marketing como herramienta para su consecución.
Antes que nada: ¿qué es el Marketing?
Marketing es el conjunto de técnicas o estrategias utilizadas para estudiar el comportamiento de:
- los mercados competidores,
- del consumidor y
- la gestión comercial de las empresas.
Organigrama del Area de Comercialización
Podemos diferenciar las siguientes funciones:
Ventas
Se elaborará un Presupuesto y el mismo deberá ser cumplido durante el periodo presupuestado.
Es la base para luego realizar el resto de los presupuestos, dentro del Presupuesto Operativo o Maestro.
Promoción y Publicidad
Publicidad y promoción son dos herramientas de mercadeo y las dos son usadas en el mercadeo moderno. A primera vista es difícil ver la diferencia entre publicidad y promoción. Tanto publicidad como promoción usan las mismas técnicas.
Promoción: Dedicado a la divulgación de un producto, en cuanto a su funcionalidad y bondades y beneficios. Sus resultados se ven a largo plazo.
Publicidad: Enfocado directamente a las ventas, es mucho más agresivo y los resultados esperados son a corto plazo.
Logística
Se encarga de la distribución del producto para que el mismo llegue al consumidor, desde el lugar donde se obtienen las materias primas, pasando por el lugar de su producción.
Son principalmente las operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los productos en el mercado.
1 comentario en “Area de Comercialización”
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